Hà Văn Quân, một CEO 9x trong lĩnh vực môi giới bất động sản, đã có một hành trình đầy cảm hứng. Tốt nghiệp ngành điện tử viễn thông, nhưng với niềm đam mê kinh doanh và mong muốn thu nhập đột phá, anh đã quyết định chuyển hướng. Chỉ sau chưa đầy hai năm, chàng trai trẻ đã đạt được thành công đáng ngưỡng mộ. Bí quyết của anh chính là chữ “tâm” dành cho khách hàng.
Nghề môi giới bất động sản luôn hấp dẫn bởi tiềm năng thu nhập cao, nhưng cũng đầy thách thức và cạnh tranh khốc liệt. Đôi khi, nghề này còn bị hiểu lầm và chưa được xã hội nhìn nhận đúng mức. arioparkview.com, website chuyên về tin tức bất động sản, mong muốn mang đến cái nhìn tích cực hơn về nghề môi giới bằng cách chia sẻ những câu chuyện thành công, lan tỏa những giá trị đích thực mà họ mang lại. Bài viết này sẽ hé lộ hành trình và bí quyết thành công của CEO trẻ Hà Văn Quân, một người đã đi lên từ vị trí nhân viên môi giới.
Từ Kỹ Sư Viễn Thông Đến Môi Giới Bất Động Sản
“Tôi tốt nghiệp ngành điện tử viễn thông và đã làm việc cho một công ty viễn thông được 6 tháng. Tuy nhiên, tôi quyết định chuyển hướng sang lĩnh vực bất động sản với mong muốn có sự đột phá về thu nhập.” Anh Quân chia sẻ.
Nhiều người thường đánh đồng môi giới với “cò mồi”, cho rằng đây là nghề “bán nước bọt” kiếm tiền. Thực tế, công việc này đòi hỏi rất nhiều nỗ lực, từ việc tìm kiếm khách hàng, khảo sát thực tế dự án, dẫn khách đi xem nhà, cho đến việc am hiểu thị trường, nắm vững luật pháp để tư vấn và hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.
Hình ảnh: Anh Quân đang tư vấn cho khách hàng về dự án bất động sản.
Khó Khăn Ban Đầu Và Bài Học Về Sự Tận Tâm
Thời gian đầu, giống như bao người mới vào nghề, anh Quân cũng gặp không ít khó khăn: bị khách hàng từ chối, nhiều giao dịch không thành công, khách hàng bỏ ngang hợp đồng… Tuy nhiên, với niềm đam mê và sự tận tâm với khách hàng, anh đã vượt qua tất cả. Chính sự tận tâm ấy đã giúp anh nhiều lần tiếp cận được những khách hàng tiềm năng một cách tình cờ.
Hợp Đồng Đầu Tiên: Trái Ngọt Từ Sự Tận Tụy
Anh Quân kể lại câu chuyện về hợp đồng lớn đầu tiên trong sự nghiệp của mình tại dự án Star City Lê Văn Lương: “Hôm đó trời mưa tầm tã, có rất đông khách hàng đến xem dự án. Tôi thấy một cặp vợ chồng xuống xe nên đã nhanh chóng mượn ô ra đón và đưa họ vào xem căn hộ mẫu. Sau đó, tôi dành thời gian tư vấn rất chi tiết về dự án.”
Điều bất ngờ là cặp vợ chồng này thực chất là nhà đầu tư, họ muốn mua cả sàn chứ không phải một căn hộ. “Lúc đó tôi chỉ nghĩ họ cần một căn hộ nhỏ để ở, nhưng tôi vẫn tư vấn rất tận tình. Chị khách hàng chia sẻ rằng họ rất có thiện cảm với tôi vì tôi là người duy nhất cầm ô ra đón họ trong trời mưa.” Kết quả là anh Quân đã chốt được hợp đồng 2 sàn và sau đó là thêm 1 sàn nữa. Đây là một thành công lớn đối với một người mới vào nghề. “Nếu hôm đó tôi không tận tâm tư vấn thì có lẽ tôi đã bỏ lỡ cơ hội này”, anh Quân bộc bạch.
Niềm Vui Khi Giúp Khách Hàng Sở Hữu Ngôi Nhà Mơ Ước
Sau một thời gian ngắn bán dự án, anh Quân chuyển sang làm chuyển nhượng, chủ yếu làm việc với khách hàng có nhu cầu ở thực. “Mỗi lần chốt được hợp đồng, tôi đều cảm thấy rất vui và hạnh phúc, không hẳn vì tiền bạc mà vì mình đã giúp người ta mua được nhà hoặc bán được nhà.” Anh chia sẻ.
Sứ Mệnh Kết Nối Và Nguồn Khách Hàng Từ Sự Tin Tưởng
Anh Quân luôn tâm niệm về sứ mệnh kết nối của một nhà môi giới. Chính những cảm xúc chân thật này đã tạo động lực để anh luôn nỗ lực hết mình. Nhờ vậy, anh không mất quá nhiều thời gian để tìm kiếm khách hàng mới, bởi các khách hàng cũ vẫn luôn giữ liên lạc và giới thiệu thêm nhiều khách hàng tiềm năng cho anh.
Từ Nhân Viên Môi Giới Đến CEO: Hành Trình Xây Dựng Sự Nghiệp Riêng
Sau gần 2 năm làm việc, anh Quân quyết định thành lập sàn giao dịch riêng và tập trung vào việc đào tạo, hỗ trợ các nhân viên sale để phục vụ khách hàng tốt hơn.
Vai Trò Của Công Nghệ Trong Thành Công Của Anh Quân
Anh Quân cho biết, bên cạnh sự tận tâm và nỗ lực, thành công của anh còn có sự đóng góp của các nền tảng trực tuyến, đặc biệt là nhadatst.vn. Ngay từ khi mới vào nghề (khoảng năm 2014), anh đã sử dụng website này để đăng tin. Đến cuối năm 2016, khi các kênh online bắt đầu bùng nổ mạnh mẽ, nhadatst.vn đã giúp anh kết nối với hơn 90% khách hàng.
Kết Luận
Câu chuyện của Hà Văn Quân là minh chứng cho thấy thành công trong lĩnh vực bất động sản không chỉ đến từ kiến thức chuyên môn mà còn từ sự tận tâm, nỗ lực và lòng yêu nghề. Chữ “tâm” chính là chìa khóa giúp anh chinh phục khách hàng và xây dựng sự nghiệp vững chắc.
Về Arioparkview.com
arioparkview.com là website chuyên cung cấp tin tức, phân tích thị trường bất động sản Việt Nam, giúp độc giả có cái nhìn tổng quan và cập nhật về thị trường. Chúng tôi cam kết mang đến những thông tin chính xác, hữu ích và đáng tin cậy, hỗ trợ khách hàng trong việc đưa ra quyết định đầu tư bất động sản thông minh. Hãy truy cập arioparkview.com để cập nhật những tin tức mới nhất về thị trường bất động sản.
